Тренинг техника SPIN — корпоративные продажи

Знаменитый тренинг «длинных продаж»- СПИН, разработанный консультантом и исследователем в продажах Нилом Рекхемом. Относительно этого у нас есть свой взгляд на ситуацию и мы дополнили и разнообразили данный тренинг своими материалами. Участники не только получат знания и практику по материалу, но и сформируют пригодный и полезный в жизни навык, так называемого пространственного моделирования. Наша уникальная разработка — игра «Словоблудие», так же поможет участникам стать эффективнее в работе, в  повседневной деятельности.  

  • Мы обучим ваших менеджеров технике продаж SPIN с учетом самого главного фактора — менталитета Российских покупателей;
  • Дадим четкие и важные инструкции при работе с данной техникой, а не просто список вопросов;
  • Сформируем и закрепим на практике очень полезный навык для продаж;
  • Аттестуем сотрудников по итогам тренинга и дадим полезную и важную обратную связь.

 

Период проведения: 3 дня — 24 часа, теория и практика, психодрама.

План тренинга

День первый: — 8 часов (перерыв 30 минут). Теория/игры

  • Корпоративные продажи. Диагностика. История СПИН техники;
  • Техника продаж Нила Рекхема, адаптация к рынку;
  • Hard-skills менеджера по продажам, анализ;
  • Разъяснение техники, основы и теория;
  • Базис НЛП для Спин. Раппорт-ведение, дополнения;
  • Игра «Словоблудие». Формирование навыков.

День второй: — 8 часов (перерыв 30 минут). Практика/навыки

  • Повторение материала. Формат УМЗ;
  • Проработка техники продаж;
  • Моделирование ситуаций. Общение с «клиентом»;
  • Практика в парах. Сценарии. Возражения, гнев;
  • Практика в пси-театре;
  • Закрепление материала. Контрольное задание;
  • Подготовка к сдаче «контрольной продажи»;

День третий: — 8 часов (перерыв 30 минут). Практика/экзамен

  • Повторение материала. Разминка — К1, УМЗ;
  • Индивидуальная работа с каждым менеджером;
  • Подготовка и сдача «контрольной продажи»
  • Подведение итогов. Рекомендации.
  • Общение, делимся опытом

Стоимость тренинга — по запросу. Количество участников не менее 7 человек. Скидки от 15 участников.

Мы всегда корректируем базовые тренинги учитывая специфику деятельности  заказчика. Чтобы заказать данный тренинг, просьба заполнить форму ниже. Мы свяжемся с Вами в ближайшее время. Создаем новые инструменты для формирования роста продаж.

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Ваш Телефон (обязательно)